Framework N° 1
Valeur de ScénarioNamaa — exemple pédagogiqueValeurs fictives à remplacer après étude de marché
Demande, Élasticité et Disposition à Payer
Cadre pratique de décision tarifaire pour entrepreneurs marocains. Comprenez la réaction de vos acheteurs face à une variation de prix.
Décision stratégique aidée :
Fixer votre prix de lancement, anticiper l'impact d'une hausse tarifaire sur le volume de vente et maximiser la marge brute totale sans perdre vos clients.
Concepts Fondamentaux
Prix de Réserve Acheteur (R_b)
Le montant maximal exact qu'un client est prêt à payer pour votre produit. Si votre prix P > R_b, l'achat n'a pas lieu.
Coût de Production Vendeur (C_s)
Le coût unitaire de revient minimum. Vendre en dessous de C_s produit une perte nette d'exploitation.
Cas Pratique Marocain : Marché Agroalimentaire d'Agadir
Considérons un grossiste distribuant des caisses de primeurs à Agadir.
Prix de Réserve Moyen (R_b)Hypothèse Calibrée
25.00MAD/caisse
Coût de Revenu Vendeur (C_s)Hypothèse pédagogique
12.00MAD/caisse
Prix d'Équilibre du scénarioValeur fictive
16.50MAD/caisse
Décomposition des Surplus à 16.50 MAD :
- Surplus Acheteur (CS) : 25.00 - 16.50 = 8.50 MAD/caisse
- Surplus Vendeur (PS) : 16.50 - 12.00 = 4.50 MAD/caisse
- Surplus Total Généré : 8.50 + 4.50 = 13.00 MAD/caisse
Mettez ce framework en pratique
Prenez place dans le Simulateur du Souk d'Agadir et observez le marché s'équilibrer en direct.